花费了两个月时间，断断续续地终于完成了这部心理学巨著的阅读。在读的过程中，发现了许多引人深思的观点，时常引发我对自己以往行为的新认知，仿佛恍然大悟。

然而，由于篇幅较长，阅读时间零散，一些概念早已遗忘，现在只能回想起读的过程中留下深刻印象的片段。

登门槛效应

若需要他人帮助一件重要而可能被拒绝的事情，可以先请求一项小而容易被接受的帮助。通过逐步建立信任和合作关系，渐进地引导对方，最终获得对大忙的支持。这种渐进式方法比直接请求帮大忙成功的机会要高得多。

“学长，可以帮我拿一下东西吗？”

“学长，可以顺便送我到那个地方吗？”

“学长，来都来了，不介意再借我一点钱吧？”

学长：“……”

登门槛效应就是指一旦接受了一个他人微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或者想给他们留下前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。

米尔格拉姆权力服从试验

米尔格拉姆让实验者充当老师，而学生是实验人员事先安排好的人。两种角色被分割在两间互相看不见的房间里。学生的胳膊上绑有电极，而开关掌握在老师手里。如果学生回答错误，那么老师就会按下电极开关，学生就会遭到电击。

一开始的电击很轻微，但随着错误的增加，电击会逐步增强，甚至会高达450V。

学会遭受到越来越强的电击时，痛苦的声音会越来越大。不过这一切都是假的，除了老师是真的。开关是假的，学生的错误回答是假的，电击是假的，学生的痛苦的声音也是假的（事先录制好的）。

当老师听到学生痛苦的呻吟声时，希望停止实验时，实验人员会在旁怂恿鼓励这些老师继续给学生施加电击，虽然他们确实会犹豫，但是大多数还是会服从照做，甚至到一定程度之后，会忽然变得自得其乐，异常残忍。

这个实验也同样解释了纳粹德国的很多普通民众，在二战的时候是如何被轻易的转化成残忍的战争机器。

这个实验也很好的证实了登门槛效应。如果米尔格拉姆一开始就要求老师对学生施加强电击，大多数人会断然拒绝，但如果是从微弱电击逐步增强，很多人会会无法拒绝，直到将其服从内化成自己的态度。

性格相似的人比性格互补的人更适合在一起

以前思考过这个问题，到底是两个相似的人合适在一起，还是两个性格互补的人更合适在一起。

相似的两个人之间会有同频，会互相欣赏，但是在处理矛盾时可能会遇到更大的挑战，因为他们可能都倾向于坚持自己的立场，从而导致关系破裂。

而性格互补的人可能在某些方面更容易相互补充和支持，比如一个擅长与人打交道，那这个人就负责家庭的对外事务，那个不擅长的人则主内，照料好家庭的对内事物。

而这本书的观点则是两个性格相似的人合适在一起，丈夫和妻子之间的相似性越大，他们就越幸福且不容易离婚。

相似性产生了满足感。物以类聚，的确如此。

人们不仅喜欢那些和他们想法一样的人，而且还喜欢那些和他们行为一致的人。

人们不仅喜欢和拥有相同的想法、价值观和愿望的人相处，同样也喜欢和与自己喜欢一样的音乐、一样的活动甚至一样的食物的人相处。

至于性格互补的两个人是否会互相吸引则尚未得到研究证实。

当一个人正处于沮丧的情绪中时，他可能会去寻找那些快乐的人来使自己快乐起来吗？事实正好相反，那些心情好的人最乐意跟愉悦的人为伴。当一个人感到忧郁的时候，一个生龙活虎的人可能会使他感觉更糟糕。这种对比效果会使一个相貌平平的人在与漂亮的人相处时感到自己的长相更为一般，也使伤心的人在与开心的人相处时倍觉凄凉。

虽然某些方面的互补性的确可以促进关系的改进。然而，人们似乎更倾向于喜欢并和那些在需求和人格方面相似的人结为夫妻。

这可能是因为共同的经历和观点能够促进更好的理解和共鸣，从而加强关系的稳定性。

其他心理学现象

我们会不自觉的美化自己，在成功时，觉得这是由于自己的努力，并乐于接受成功的荣誉，把成功归因于自己。但是当失败时，却把错误的归因于“运气不好”。

有时为了维护自己的评价，我们可能会给自设置障碍来妨碍我们自己取得成功。这样在失败时就可以把错误归因于那个障碍，而非是自己的能力不足。

当过度依靠直觉来做判断时，会将过去错误的判断美化成正确的判断，因此会变得过度自信而导致判断错误。

态度决定行为，但行为也会反过来影响态度。比如做出某些行为之后，可能会表现出一定的态度，以使我们看起来表里如一。

在一个公司决策时，大量的人参与到一起决策往往会发生群体极化，这是不健康的。正确的应该是激励个人的积极性，鼓励少数派，另外也可以分组讨论和召开多次会议。

对于坏情绪一味的宣泄只会陷入恶性循环，应该积极的从坏情绪的源头来解决。

好的形象会给人更多的信任感，更容易让人接受和喜欢，很多人都会有的一个刻板印象：“美即是好”。

婚姻中需要坦率而真诚，互相尊重、彼此接纳、保持忠诚，多一些理解和包容，少一些命令和埋怨，少一些棱角分明。

想要化解冲突，就试着多与对方接触，尽可能的多沟通或者参与一些合作。同时要学会换位思考，站在对方的角度思考问题，这样才能有效的避免冲突。

积极乐观的心态有助于增进身体的健康状况，运动、良好的生活习惯等一些健康的行为也都可以促进乐观心态的养成。

 

尽管这本书篇幅挺长的，但阅读起来其实并不枯燥。它不仅能让人更好的理解生活，也能更好的理解潜意识里的自己，更好的认识自己。